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工业制造行业B2B电商平台解决方案

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工业制造行业B2B电商平台解决方案

 

揭示工业制造业的发展趋势

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SHUJUXIANSHI,ZICONGJINRU2017NIAN,WOGUOGONGYEZENGJIAZHIYUZENGSUCHUXIANLEJICIBUTONGCHENGDUDESHANGZHANG,YIGAIWANGCHANGCHIXUXIAJIANGDEJUMIAN。GUONEIZHENGGEGONGYEZHIZAOYEZHENGZAIZHUJIANFUSU,TONGSHISUIZHEGUOJIAZAIZHENGCECENGMIANCHIXUJIAMACUJINDAXINGGONGYEZHIZAOYEYONGBAODIANSHANG,ZIBENSHICHANGYEZAIBUDUANFALI,GULIJINRONGYETUOXUXIANGSHI,HUIGUISHITIDEZHIDAOFANGZHENBUDUANLUODI,WOGUOGONGYEZHIZAOYEJIANGMIANLINZHENGCEDAOXIANGYUFUCHIDEYOUHAOHUANJING。

工业制造行业B2B电商平台解决方案

LAIYUAN:TUOBIWANG

 

工业制造业的“痛”

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ZHONGGUOGONGYEZHIZAOXINGYEXIPAIRENGJIANGJIXU,“ZHENTONG”SHIBIJINGJIEDUAN。MUQIANDEGONGYEZHIZAOYEHAIMIANLINZHEZHUDUODEKUNNAN:

1、传统工业制造企业的信息化流通弱,难以适应互联网时代的发展

CHUANTONGGONGYEZHUANZHUYUJISHUSHENZAO,DUIYURUHEJIANGZUIXINDECHANPINBAOZHUANGTUIGUANGCHUQUSHIYIGENANTI。WOMENKANDAOBUSHAOTINGLIUYUXINXICHENGXIANDEB2BGONGYEWANG,DANRENGBUNENGJIEJUEGONGYEQIYEDEXUQIU。

2、传统工业制造业负重前行,难以转型

CHUANTONGDEGONGYEZHIZAOYEFAZHANZHUYAOYILAIZIYUAN、LAODONGLIDEDALIANGTOURU,QIYEZIZHUCHUANGXINNENGLIBUQIANG,CHANPINFUJIAZHIDI,SHIDEQIZAIZHUANXINGFANGMIANZONGSHIKUNNANZHONGZHONG。

3、传统工业对互联网应用认识受限,供需双方存在认识差异

YIXIEGONGYEZHIZAOYEDUIHULIANWANGCHUANGXINRENGCUNCAIYI,QUEFAKAIFANGGONGXIANGDEJINGSHENHEZIWOBIANGEDEYONGQI;HUODUIHULIANWANGYINGYONGCUNZAIMANGMU,MISHIYUGEZHONGSISHIERFEIDEGAINIAN,HUOSHIMANGMUGENCONGTONGXINGZHUANXINGANLI。ERSHUXIHULIANWANGXIANGYUCHUANTONGGONGYEHEZUODEXINXINGQIYE,DUIYUGONGYEZHIZAOQIYELAIKAN,BINGBULEJIEGONGYEXINGYEHUOWEINENGZHUNQUEJIEJUEXUQIU,GENGSHENDESHIXIANGJIANLIYIGEKUAYUEZHONGJIANSHANG、ZHIDAZHONGDUANXIAOFEIZHEDELIXIANGSHENGTAILIAN。

4、产业结构不合理,难以适应市场竞争

ZHONGGUOZHIZAOYECHANYEJIEGOUDEBUHELIBIAOXIANWEIDISHUIPINGXIADEJIEGOUXING、DIQUXINGSHENGCHANGUOSHENG,YOUBIAOXIANWEIQIYESHENGCHANDEGAOXIAOHAO、GAOCHENGBEN。XUDUOZHONGYAOCHANYEDUIWAIJISHUYICUNDUGAO,ZIZHUKAIFANENGLIRUO,NANYISHIYINGJILIEDEGUOJIJINGZHENG。

5、中国工业制造企业仍有部分技术受限于国外厂商

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工业制造业B2B平台模式多元化

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基础设施模型幸运飞艇在哪玩,最大特点在于平台本身不参与货品的交易一一这首先意味着其避免了备货成本方面的大量支出,尤其是这样一一个海量 SKU的领域。作为纯粹的第三方平台,在品牌商、渠道和企业采购端有着较好的多样性。另外,由于基础设施模型的平台往往不单一一服务于工业品B2B类目,其IT成本和技术成本相对摊薄。而多年发展以来的大量客户资源沉淀,在低成本获客方面同样有优势。

交易模型平台规模较易受SKU丰富度影响,尤其对于创业公司而言。其低成本获客能力来源于早期线下生意形态的客户导入,另一方面,其服务能力的线上化和大客户采购供应商的角色为其利润提供保障。而未来有标准化服务能力保障的广泛SKU组合将为平台业务规模和利润提供支撑。

资讯+交易模型,根据我们跨细分B2B行业的观察,资讯+交易模型存在着多项单一交易模型不具备的优势。一方面,资讯平台为交易带来了大量的客户资源,鉴于B2B的客户行业固定特征,这种客户资源的获取成本极低;另一方面,资讯平台相对长期存在,IT 和技术开发较早,交易平台这部分的成本同样相对摊薄。资讯平台的高毛利特性也在成本支撑方面提供帮助,资讯+交易型平台在产品组合上同样有着特别的优势。

非标采购模型,相较交易型平台,其采购特性决定了买方的价值相对更高。-旦抓住了采购方订单,反向整合供应链上游将有机会带给平台更有利润的商业回报。供应链输出模型是较为特殊的一个群体。 常常是大买家角色的央企等核心企业将自身采购规模和认证供应商体系进行标准化输出的动作。其业务开展较多也嵌入在合作采购企业的ERP当中。

GONGYEZHIZAOYEB2BPINGTAIZAIMOSHISHANGCHENGXIANDUOYANGXING,B2BPINGTAIBUJINSHIHULIANWANGJISHUDEYINGYONGPINGTAI,XIANXIAYUNYINGNENGLIHEDUICHANPINDEZHUANYEDU,JUEDINGLEB2BPINGTAICHENGGONGDEGUANJIAN。GONGYEZHIZAOQIYEBUYAOQINGYIQUZIJIANPINGTAI,ZUOZIJISHANZHANGDESHI,BABUSHANZHANGDEFANGMIANJIAOJIZHUANYEDEFUWUPINGTAIQUZUO,YUPINGTAIJINXINGSHENDURONGHESHENZHIGONGTONGJIANSHEPINGTAI,SHIGONGYEZHIZAOYEXIANGHULIANWANGZHUANXINGZUIJIAXUANZE。

 

针对工业制造业B2B平台架构的解决方案

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工业制造行业B2B电商平台解决方案

 

工业制造业B2B电商平台核心功能模块

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询价单模块

GONGYINGSHANGKEFABUDAZONGSHANGPINKUCUN,CAIGOUSHANGKEGENJUCAIGOULIANG、ZHIFUFANGSHIDENGJINXINGXUNJIA,SHENGCHENGDEXUNJIADANGONGYINGSHANGKEZAISHANGJIAZHONGXINJINXINGBAOJIA。

采购商等级

BUTONGDENGJI、BUTONGQUDAO、BUTONGMOSHIDECAIGOUSHANG,GONGYINGSHANGKEZIDINGYIQIYOUHUIZHEKOUZHENGCE、JIEJUEGONGXIAOFENGONGBUMINGQUEDENGQIYEHEXINYUNYINGWENTI。

大数据分析

GONGYEZHIZAOYEPINGTAIJIERUSHUSHANGYUNDMP(DASHUJUGUANLIPINGTAI),YITUODASHUJUDUIKEHUXINGWEIGUIJIDEFENXINENGLI,GOUJIANKEHUDEXINGQUMOXING,WEIKEHUTIGONGSHISHICHANPINHUOYEWUDEZHINENGPIPEIFUWU;JIAZHIQIYITUODASHUJUDUISHISHILIUSHUJUDECHULINENGLI,SHIXIANMIAOJISHISHIJINGZHUNYINGXIAOFUWU,ZHICHIYONGHUCHUFAYINGXIAOHUODONG,ZHICHICHUDIANYINGXIAO,ZHICHIGUANXIYINGXIAO,ZHICHISHANGXIAYOUGUANLIANYINGXIAO。

电子合同

PINGTAITONGGUOCADESHUZIRENZHENGJISHUHESHUZIZHENGSHUCHANPINLAISHIXIANYOUXIAODEDIANZIQIANMING,RANGDIANZIHETONGFUHE《DIANZIQIANMINGFA》,JUBEIFANGCUANGAI,KANGDILAIDETEXING,CONGERYONGYOUHEZHIZHIHETONGTONGDENGDEFALVXIAOLI。

仓储物流模块

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